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#15 不怕货比价,就怕不货比质
编辑 :

华链

时间 : 2019-06-08 23:29 浏览量 : 17

【#15 不怕货比价,就怕不货比质】今天一个客户过来看拉链,快人快语,说话很直爽,直接拿出他之前进货的供应商的拉链和开给他的进货单说,我之前拿货的单价就是这样的,明明白白写着了,如果你们超过这个我就不换供应商,不和你们合作了。

客户真的是爽快,有啥说啥,咱也不能扭扭捏捏吧,我们也直接拿出我们的产品,给客户对比看着说,您看,您说您拿来的样是挂电的,您看看我们滚电的,一眼能看出不比您挂电的差吧。我们挂电还没拿出来呢,不然更没法比。

客户不否认。滚电理论上是要比挂电差的,但客户拿来的所谓挂电的样品,工艺真的不好,做的不如我们滚电的,我们也很直白告诉客户,您这个样品按我们厂的标准是属于次品,要返工重做的。

和客户聊完,他说要再走走看看,货比三家,因为我们并没有比他上一家便宜,要晚上再决定。这个我们当然支持客户去对比,客户去对比后自己会得出结论,我们的拉链好不好,这比我们自己说自己产品好要有说服力的多。

最后,客户经过一天严格的对多家产品进行对比后,晚上发来微信语音表示“可能就可以合作一下”。

其实很多客户都这样,喜欢到处比价,这个我们是不怕的,只要不是为了买便宜的而买便宜的,我们都不怕比。同种产品,价格比我们便宜的,质量我们肯定有信心不输甚至赢很多他们;质量比我们好,价格还比我们便宜的,抱歉,至少至今我们还没发现哪家同行能做到。

#15 不怕货比价,就怕不货比质

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